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    • 跌宕起伏的開封樓市進入搶地搶客戶的樓盤戰爭
    • 資訊類型:熱點關注  /  更新時間:2019-05-21  /  瀏覽:722 次  /  

        一時之間,風光無二。

        多個百強系的市場部,投資部的再一次涌入開封市場。

        時間仿佛回到了2018年的此時此刻,17#地塊成為了當時的焦點,各大房企血脈噴張,最終“出人意料”的被亞新以539.2萬/畝的單價拿下。

        在它前后,銳投以601.3萬/畝的價格拿下19#地塊,齊茂以508.1萬/畝的價格拿下39#地塊,美的以501萬/畝的價格拿下46#地塊,茂投,域合城則分別以500萬/畝的價格拿下44#地塊,41#地塊。

        如今,中意湖4#地塊再一次成為了聚焦點。

        在它前后,汴西湖,斗門,集英街,三大街等多處地塊再次進入供地市場。


        風口浪尖,全面開戰。

        悅棠,大梁府相繼開始籌備最后的開盤。

        開發商與購房者一樣,都沒有直面518的勇氣。

        而是選擇在此之前,開始“房源落位”和“測算價格”,給參與認籌和定存的客戶一個緩沖期。平復幾天之后,“象征性”的走個開盤流程。

        當預期房價提升到8800-10000元/㎡的時候,購房者更在意的或許是:付出了這樣的高房價,能否買到品質的房子。


        多方角逐,留言四起。

        賣房子,不如就好好的賣房子。把房子的工程質量,樣板展示區,物業服務提升到與房價接近的標準,而不是信口空談,肆意甩鍋。

        一怒而諸侯懼,安居而天下熄。剛性需求終歸才是王道,左右房價的終究只有兩種力量:即使是有能力讓它漲的,在臨界點到來的時候,多半都作用有限。

        在這場游戲里,營銷總能起到的作用都是微乎其微,更何況是作為幾十分之一的置業顧問。你連定價權都沒有,不如就為了自己,多掙點錢。


        客戶情緒,亦被左右。

        開發商的合作模式,項目的產品標準,拿地的價格,房源的實際銷售量等等,在信息化的時代,信息不對等性亦在逐步降低。

        尤其是在客戶聚集的時候,更是三人成虎。

        然而,這場博弈:短期內開發商贏,相對長期內開發商不輸。

        你可以說,開封進入買方市場。但,項目首開房源的定價權依然穩穩的在開發商手中。首開是項目最低價(個別項目除外)依然在當下市場存在,但:次開房源位置更好,房價漲幅可忽略不計,房價的性價比得意體現,也是當下市場的實際情況。


        而你,只需要去判斷:何時買入的時機?

        這取決于兩點:

        其一,你必須知道自己真正的購房需求。

        其二,你的買房觀,和你相信的人的買房觀是否一致。

        比如:你的需求已經明確到,只買可以使用公積金的項目。那你就不要在意,用商貸項目的房價,反正,無論如何,你只愿意使用公積金買房。

        比如:你只是打算為十年后剛到婚齡的孩子,買學區房。如果你可以忽略這十年等待期的房租,那你就可以盡量往西買,圍繞自貿區核心區買,多半不會錯。

        比如:你只愿意用1.1萬元/㎡的價格,買入汴西湖區域的洋房。那你就等,等到它出現。也許等著等著,你的購房觀就變了,或者房地產的行情也變了。

        比如:你只愿意花8350元/㎡買帶裝修的房源,那你就不要在意樓間距。

        買不買房,買什么房,最終還是看錢有多少。

        開發商亦是如此,買不買地,買什么地,最終還是要看錢有多少。

        面包貴了,饃亦可充饑。


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